Absatzstrategien fuer «angepate» Investitionsgueter in Entwicklungslaendern

Die Frage der Technologieanpassung an die Bedurfnisse der Zielgruppen in den Entwicklungslandern beschaftigt keineswegs nur die Entwicklungspolitiker, sondern auch den stark exportabhangigen deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Angesichts der bislang ungenutzten Chancen, insbesondere im Bereich der sud- und sudostasiatischen Schwellenlander, ist der Entwurf einer absatzpolitischen Konzeption fur diese oft schwierig zu erschlieenden Markte uberfallig. Hier setzt der vorliegende Beitrag zur strategisch ausgerichteten internationalen Unternehmensfuhrung an. Die entwickelte Konzeption geht weit uber Ansatze zur Vereinfachung von Technologien hinaus und betont die Bedeutung der Dienstleistungen und der kooperativen Vertriebsgestaltung fur den Absatzerfolg.

Die Frage der Technologieanpassung an die Bedürfnisse der Zielgruppen in den Entwicklungsländern beschäftigt keineswegs nur die Entwicklungspolitiker, sondern auch den stark exportabhängigen deutschen Maschinen- und Anlagenbau. Angesichts der bislang ungenutzten Chancen, insbesondere im Bereich der süd- und südostasiatischen Schwellenländer, ist der Entwurf einer absatzpolitischen Konzeption für diese oft schwierig zu erschließenden Märkte überfällig. Hier setzt der vorliegende Beitrag zur strategisch ausgerichteten internationalen Unternehmensführung an. Die entwickelte Konzeption geht weit über Ansätze zur Vereinfachung von Technologien hinaus und betont die Bedeutung der Dienstleistungen und der kooperativen Vertriebsgestaltung für den Absatzerfolg.