Das ECID-Modell : Funf Kaufentscheidungstypen als Grundlage der strategischen Unternehmensplanung
Book Details
Format
Paperback / Softback
ISBN-10
3835009796
ISBN-13
9783835009790
Publisher
Deutscher Universitatsverlag
Imprint
Deutscher Universitatsverlag
Country of Manufacture
DE
Country of Publication
GB
Publication Date
Dec 12th, 2007
Print length
369 Pages
Product Classification:
Sales & marketingSales and marketing
Ksh 9,900.00
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Fast
Auch komplexere und neuartige Kaufentscheidungen werden oft nicht elaboriert. Jörg Kraigher-Krainer stellt die These auf, dass es sich bei diesem Phänomen um einen bisher nicht diskutierten Kaufverhaltenstyp handelt, den er als „Stellvertretendes Kaufverhalten" bezeichnet. Davon ausgehend entwickelt er ein Modell über fünf Entscheidungstypen, mit deren Hilfe Unternehmer ihr Geschäft besser verstehen und ihre strategischen und operativen Überlegungen anpassen können.
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