Das Unternehmen Agentur : Erfolgreich selbstandig in der Versicherungswirtschaft

Dieses Buch macht fit für eine erfolgreiche Agenturführung. Es zeigt Schritt für Schritt, wie Agenturinhaber in der Assekuranz ihr eigenes Unternehmen optimal entwickeln können.
Die zweite Auflage ist aktualisiert um unternehmerisch bedeutsame Themen, u.a. die Integration von Mini- oder Midi-Jobs in eine Agentur sowie auch Aspekte rund um Investitionsgestaltung und Abschreibung. Ein impulsgebender Ratgeber, der durch die praxisorientierte Darstellung eine unmittelbare Umsetzung ermöglicht.

Eine lange Zeit schlagen bei vielen Selbstandigen zwei Herzen in der Brust. Viele Neu-Unternehmer, aber auch etablierte Selbstandige fragen sich in den ersten Jahren immer wieder: Habe ich mit meiner Entschei- dung die richtige Wahl getroffen? Ware eine Anstellung nicht ange- nehmer gewesen - weniger nervenaufreibend, weniger Verantwor- tung? Und viel mehr Urlaub! Das "andere Herz" hangt am Unternehmertum. Die unternehmerische Freiheit wieder eintauschen? Die Spannung des eigenen Erfolgs wie- der abgeben? Einen Vorgesetzten ertragen mussen, ohne ihn akzeptie- ren zu konnen? Vielleicht sogar mit einer Vergutung ohne jeden Leis- tungsanreiz? Im Abwagen zwischen Anstellung und Selbstandigkeit stehen Si- cherheiten gegen Chancen, steht Altbewahrtes gegen standig Neues. Aber wer will diese standigen Veranderungen und neuen Anforde- rungen dauerhaft ertragen? Das Unternehmen Agentur ist im Vergleich zu anderen Unternehmen zudem etwas ganz Besonderes. In kaum einer anderen Branche ist ei- ne Unternehmer-Kunde-Beziehung - oft schon vertraglich bedingt- derart auf Langfristigkeit ausgerichtet. Zusatzlich ist ein entscheiden- des Ertragsmerkmal des Selbstandigen die immer wieder neu zu er- zielende Abschlussprovision. Bei positiver Unternehmens entwicklung fuhrt diese Tatsache zu stei- genden Kundenzahlen und -bestanden. Wachstum muss nun unter- nehmerisch gestaltet werden. Gelingt das nicht, fuhrt Wachstum ir- gendwann zur Stagnation. In dieser Phase ist das Unternehmen Agentur fest gefahren - viel- leicht allein deshalb, weil der Selbstandige sein Unternehmen, d. h. seine Kunden nicht mehr allein betreuen kann. Oder weil selbst die 12 gewachsene Agenturstruktur in Ablauf und Organisation mit den steigenden Anforderungen nicht mehr Schritt halt.