Die Aufnahmebereitschaft des Handels fuer neue technologische Gebrauchsgueter unter Beruecksichtigung von Produkt-Vorankuendigungen

Die Entscheidung von Handelsunternehmen uber die Aufnahme eines neuen Produktes kann oftmals fur den Markterfolg von Innovationen ausschlaggebend sein. Durch den Einsatz von Produkt-Vorankundigungen besteht fur Herstellerunternehmen die Moglichkeit, die Aufnahmebereitschaft des Handels noch vor der Markteinfuhrung zu beeinflussen. Im Mittelpunkt dieser Arbeit stehen die Fragen, wie Herstellerunternehmen handelsgerichtete VorankHerstellerunternehmen handelsgerichtete Vorankundigungen im Rahmen ihrer Kommunikationspolitik gestalten und durch welche Parameter die Aufnahmebereitschaft des Handels fur neue technologische Gebrauchsguter beeinflut wird. Hierzu werden neben einer umfassenden theoretischen Analyse die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung bei Hersteller- und Handelsunternehmen vorgestellt. Da bisher fast ausschlielich Lebensmittelprodukte im Kontext der Aufnahmebereitschaft untersucht wurden, betritt die Arbeit hier Neuland.

Die Entscheidung von Handelsunternehmen über die Aufnahme eines neuen Produktes kann oftmals für den Markterfolg von Innovationen ausschlaggebend sein. Durch den Einsatz von Produkt-Vorankündigungen besteht für Herstellerunternehmen die Möglichkeit, die Aufnahmebereitschaft des Handels noch vor der Markteinführung zu beeinflussen. Im Mittelpunkt dieser Arbeit stehen die Fragen, wie Herstellerunternehmen handelsgerichtete VorankHerstellerunternehmen handelsgerichtete Vorankündigungen im Rahmen ihrer Kommunikationspolitik gestalten und durch welche Parameter die Aufnahmebereitschaft des Handels für neue technologische Gebrauchsgüter beeinflußt wird. Hierzu werden neben einer umfassenden theoretischen Analyse die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung bei Hersteller- und Handelsunternehmen vorgestellt. Da bisher fast ausschließlich Lebensmittelprodukte im Kontext der Aufnahmebereitschaft untersucht wurden, betritt die Arbeit hier Neuland.