Die Marketingstrategie im Versandhandel deutscher Unternehmen in Mittelosteuropa : Aufgezeigt an den Beispielen Polen, Tschechien und Ungarn

Diese Dissertation schafft eine fundierte Grundlage fur die Anwendung der Szenariotechnik in Versandunternehmen. Auf Basis einer mittelfristigen Prognose fur die untersuchten Lander Mittelosteuropas Polen, Ungarn und Tschechien konnen deutsche Versandunternehmen ihre Marketingstrategie entwickeln. Diese Strategien werden mageblich von den als steuerungsrelevant erkannten Umfeldfaktoren der Unternehmen beeinflut. Die Untersuchung kristallisiert nicht nur unternehmensexterne, sondern auch -interne Faktoren heraus. Sie helfen den Unternehmen, im Rahmen ihrer strategischen Marketingplanung, die Komplexitat und Unsicherheit dieser Faktoren in ihrer Bedeutung zu berucksichtigen und abzuschatzen. Die Arbeit kommt zu dem Schlu, da nur langfristige Engagements in diesen Markten sinnvoll sind.

Diese Dissertation schafft eine fundierte Grundlage für die Anwendung der Szenariotechnik in Versandunternehmen. Auf Basis einer mittelfristigen Prognose für die untersuchten Länder Mittelosteuropas Polen, Ungarn und Tschechien können deutsche Versandunternehmen ihre Marketingstrategie entwickeln. Diese Strategien werden maßgeblich von den als steuerungsrelevant erkannten Umfeldfaktoren der Unternehmen beeinflußt. Die Untersuchung kristallisiert nicht nur unternehmensexterne, sondern auch -interne Faktoren heraus. Sie helfen den Unternehmen, im Rahmen ihrer strategischen Marketingplanung, die Komplexität und Unsicherheit dieser Faktoren in ihrer Bedeutung zu berücksichtigen und abzuschätzen. Die Arbeit kommt zu dem Schluß, daß nur langfristige Engagements in diesen Märkten sinnvoll sind.