Industrielle Verhandlungen : Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung
Book Details
Format
Paperback / Softback
Book Series
Business-to-Business-Marketing
ISBN-10
3835009400
ISBN-13
9783835009400
Publisher
Deutscher Universitatsverlag
Imprint
Deutscher Universitatsverlag
Country of Manufacture
DE
Country of Publication
GB
Publication Date
Oct 25th, 2007
Print length
314 Pages
Product Classification:
Sales & marketingSales and marketing
Ksh 9,900.00
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Fast
Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
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