Konjunktur und Kaufentscheidungen : Eine verhaltensoekonomische Analyse konjunkturell beeinflusster Kaufentscheidungsprozesse

Die Bedeutsamkeit von Konjunkturschwankungen für private Kaufentscheidungsprozesse wurde bislang vorwiegend aus modelltheoretischer Perspektive zu erklären versucht, deren Erklärungsgehalt gerade unter den Bedingungen gesellschaftlicher Differenzierung tendenziell abnimmt. Demgegenüber setzt die vorliegende Arbeit am individuellen Kaufentscheidungsprozess an und setzt damit die von G. Katona und G. Schmölders begründete verhaltens- ökonomische Theorietradition fort. Ausgehend von der These, dass sich in der konjunkturellen Konsumnachfrage eine ausgeprägte «Individualisierungstendenz» durchgesetzt hat, wird ein handlungstheoretisches Modell zur Erklärung von Kontext- und Konjunktureinflüssen auf die private Konsumnachfrage (Kaufentscheidung) entwickelt. Im Mittelpunkt steht dabei das «subjektive Kausalmodell» des Nachfragers sowie seine, aus spezifischen Kontextbedingungen abgeleitete Erwartungshaltung und Entscheidungssicherheit.

Die Bedeutsamkeit von Konjunkturschwankungen fur private Kaufentscheidungsprozesse wurde bislang vorwiegend aus modelltheoretischer Perspektive zu erklaren versucht, deren Erklarungsgehalt gerade unter den Bedingungen gesellschaftlicher Differenzierung tendenziell abnimmt. Demgegenuber setzt die vorliegende Arbeit am individuellen Kaufentscheidungsprozess an und setzt damit die von G. Katona und G. Schmolders begrundete verhaltens- okonomische Theorietradition fort. Ausgehend von der These, dass sich in der konjunkturellen Konsumnachfrage eine ausgepragte «Individualisierungstendenz» durchgesetzt hat, wird ein handlungstheoretisches Modell zur Erklarung von Kontext- und Konjunktureinflussen auf die private Konsumnachfrage (Kaufentscheidung) entwickelt. Im Mittelpunkt steht dabei das «subjektive Kausalmodell» des Nachfragers sowie seine, aus spezifischen Kontextbedingungen abgeleitete Erwartungshaltung und Entscheidungssicherheit.