Multi-Level-Marketing : Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern
1. Aufl. 2016
Book Details
Format
Paperback / Softback
Book Series
Kundenmanagement & Electronic Commerce
ISBN-10
3658119152
ISBN-13
9783658119157
Edition
1. Aufl. 2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Imprint
Springer Gabler
Country of Manufacture
GB
Country of Publication
GB
Publication Date
Dec 15th, 2015
Print length
316 Pages
Product Classification:
Sales & marketingSales and marketingMarket research
Ksh 11,700.00
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Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern.
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen fur den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen zwischen den Akteuren und Teilnehmern fuhren zu einem aus Unternehmenssicht positiveren Konsumentenverhalten. In der zweiten Studie kann erstmals aufgezeigt werden, dass auch im Multi-Level-Marketing die in der einschlagigen Literatur etablierten Einflussfaktoren wie Vergutung und Anerkennung fur erbrachte Leistungen die Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern mindern. Der soziale Nutzen einer Tatigkeit mindert ebenso die Absicht das Unternehmen zu verlassen.
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