Sales Drive : Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen

Name: Sales Drive
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 9783658417567
Price: 9900 KES
Availability: OutOfStock
ISBN: 9783658417567

2., überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023

by Dirk Zupancic

Book Details

Format Hardback

ISBN-10 3658417560

ISBN-13 9783658417567

Edition 2., überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023

Publisher Springer Fachmedien Wiesbaden

Imprint Springer Gabler

Country of Manufacture GB

Country of Publication GB

Publication Date Jul 26th, 2023

Print length 263 Pages

Product Classification: Management & management techniques Management and management techniques Sales & marketing Sales and marketing

KSh 9,900.00

Currently unavailable 0 in stock

Delivery Location

County

Location

Delivery fee: Select location

Secure

Quality

Fast

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Sie bieten aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.

Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten.

Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen.

In der 2., überarbeiteten und erweiterten Auflage wurden alle Kapitel auf den Prüfstand gestellt und aktuelle Themen wie „Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling" (Kapitel 11) und „Krisenbewältigung" (Kapitel 12) aufgenommen. Das Kapitel 5 „Sales Driven Leadership" wird um das neue Konzept des Autors „Führen mit Courage" erweitert.

Get Sales Drive by Dirk Zupancic at the best price and quality guaranteed only at Werezi Africa's largest book ecommerce store. The book was published by Springer Fachmedien Wiesbaden and it has 263 pages.