Tapfere Helden in der Akquise : Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
Book Details
Format
Paperback / Softback
ISBN-10
3527505652
ISBN-13
9783527505654
Publisher
Wiley-VCH Verlag GmbH
Imprint
Blackwell Verlag GmbH
Country of Manufacture
DE
Country of Publication
GB
Publication Date
Sep 8th, 2010
Print length
237 Pages
Weight
340 grams
Dimensions
21.40 x 2.50 x 14.00 cms
Product Classification:
Business & management
Ksh 2,350.00
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Secure
Quality
Fast
Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich. Hier setzen Stephan Magnus und Hans Vialon an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen. Akquise ist eine Herausforderung, die auch Spaß machen kann.
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