Verbundanalyse im Einzelhandel auf der Grundlage von Kundenkarteninformationen : Eine empirische Untersuchung von Verbundbeziehungen zwischen Abteilungen

Der Handel steckt bei planerischen Entscheidungen haufig in einem Informationsdilemma. Unternehmenseigene Kundenkarten als neues Marketinginstrument konnen diesen Mangel beheben. Auch die Verbundforschung, die Beziehungen zwischen verschiedenen Sortimentsbereichen untersucht, kann dadurch weiterentwickelt werden. Bei uber 4500 Kunden im Laufe eines Jahres erhobene Kauf- und Personendaten ermoglichen erstmals eine zeitraumorientierte Verbundanalyse. Grundlage dafur ist eine systematische Erfassung aller Einflugroen und eine exakte Operationalisierung. Aufbauend auf den ermittelten Verbundbeziehungen konnen Zielgruppen mit hoher Kaufverhaltensrelevanz anhand von Verbundkaufmustern gebildet werden. Fur die Handelspraxis werden darHandelspraxis werden daruber hinaus Implikationen und Anwendungsbeispiele aufgezeigt.

Der Handel steckt bei planerischen Entscheidungen häufig in einem Informationsdilemma. Unternehmenseigene Kundenkarten als neues Marketinginstrument können diesen Mangel beheben. Auch die Verbundforschung, die Beziehungen zwischen verschiedenen Sortimentsbereichen untersucht, kann dadurch weiterentwickelt werden. Bei über 4500 Kunden im Laufe eines Jahres erhobene Kauf- und Personendaten ermöglichen erstmals eine zeitraumorientierte Verbundanalyse. Grundlage dafür ist eine systematische Erfassung aller Einflußgrößen und eine exakte Operationalisierung. Aufbauend auf den ermittelten Verbundbeziehungen können Zielgruppen mit hoher Kaufverhaltensrelevanz anhand von Verbundkaufmustern gebildet werden. Für die Handelspraxis werden darHandelspraxis werden darüber hinaus Implikationen und Anwendungsbeispiele aufgezeigt.