Verhandeln im Einkauf : Praxiswissen fur Einsteiger und Profis

Name: Verhandeln im Einkauf
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 9783658027568
Price: 9700 KES
Availability: OutOfStock
ISBN: 9783658027568

2014 ed.

by Georg Sorge

Book Details

Format Paperback / softback

ISBN-10 3658027568

ISBN-13 9783658027568

Edition 2014 ed.

Publisher Springer Fachmedien Wiesbaden

Imprint Springer Gabler

Country of Manufacture DE

Country of Publication GB

Publication Date Sep 11th, 2014

Print length 192 Pages

Weight 360 grams

Dimensions 17.00 x 24.10 x 1.20 cms

Product Classification: Microeconomics Management & management techniques Management and management techniques Purchasing & supply management Purchasing and supply management

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Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung.

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf - von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.

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