Verhandlungsstrategische Ambivalenz im Management
Book Details
Format
Hardback or Cased Book
ISBN-10
3820497846
ISBN-13
9783820497847
Publisher
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
Country of Manufacture
DE
Country of Publication
GB
Publication Date
Dec 31st, 1987
Weight
1,340 grams
Product Classification:
Management & management techniques
Ksh 13,550.00
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Quality
Fast
Werden die alltäglichen Interaktionen eines Managers mit Vorgesetzten, Mitarbeitern und Externen im Sinne eines erweiterten Verhandlungsbegriffes als permanente «implizite» Verhandlungen aufgefasst, bedeutet die Kenntnis der objektiven und der persönlichkeitsbezogenen Determinanten der Verhandlungsdynamik, dass er sich auf den Verhandlungsprozess bewusst einstellen und ihn in seinem Sinne steuern kann.
Aufgrund der einzelnen Managementfunktionen und vor dem Hintergrund diverser Theorien wird gezeigt, dass das angemessene Verhalten des Managers in Konfliktsituationen zum einen situations- und zum anderen strategieabhängig ist. Zur konkreten Durchführung solcher Strategien stehen Verhandlungstechniken zur Verfügung, die sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen beziehen und neben einem Kommunikations- und Antistresstraining auch Techniken der aktiven Steuerung von Verhandlungen bis hin zur Manipulation beinhalten, was letztlich auch Fragen der ethischen Rechtfertigung aufwirft.
Aufgrund der einzelnen Managementfunktionen und vor dem Hintergrund diverser Theorien wird gezeigt, dass das angemessene Verhalten des Managers in Konfliktsituationen zum einen situations- und zum anderen strategieabhängig ist. Zur konkreten Durchführung solcher Strategien stehen Verhandlungstechniken zur Verfügung, die sich auf die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen beziehen und neben einem Kommunikations- und Antistresstraining auch Techniken der aktiven Steuerung von Verhandlungen bis hin zur Manipulation beinhalten, was letztlich auch Fragen der ethischen Rechtfertigung aufwirft.
Werden die alltaglichen Interaktionen eines Managers mit Vorgesetzten, Mitarbeitern und Externen im Sinne eines erweiterten Verhandlungsbegriffes als permanente «implizite» Verhandlungen aufgefasst, bedeutet die Kenntnis der objektiven und der personlichkeitsbezogenen Determinanten der Verhandlungsdynamik, dass er sich auf den Verhandlungsprozess bewusst einstellen und ihn in seinem Sinne steuern kann.
Aufgrund der einzelnen Managementfunktionen und vor dem Hintergrund diverser Theorien wird gezeigt, dass das angemessene Verhalten des Managers in Konfliktsituationen zum einen situations- und zum anderen strategieabhangig ist. Zur konkreten Durchfuhrung solcher Strategien stehen Verhandlungstechniken zur Verfugung, die sich auf die Vorbereitung und Durchfuhrung von Verhandlungen beziehen und neben einem Kommunikations- und Antistresstraining auch Techniken der aktiven Steuerung von Verhandlungen bis hin zur Manipulation beinhalten, was letztlich auch Fragen der ethischen Rechtfertigung aufwirft.
Aufgrund der einzelnen Managementfunktionen und vor dem Hintergrund diverser Theorien wird gezeigt, dass das angemessene Verhalten des Managers in Konfliktsituationen zum einen situations- und zum anderen strategieabhangig ist. Zur konkreten Durchfuhrung solcher Strategien stehen Verhandlungstechniken zur Verfugung, die sich auf die Vorbereitung und Durchfuhrung von Verhandlungen beziehen und neben einem Kommunikations- und Antistresstraining auch Techniken der aktiven Steuerung von Verhandlungen bis hin zur Manipulation beinhalten, was letztlich auch Fragen der ethischen Rechtfertigung aufwirft.
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