Vertikale Vertriebskooperationen in der Bekleidungswirtschaft : Eine Analyse innovativer Distributionskonzepte US-amerikanischer und deutscher Bekleidungshersteller

Zunehmende stufenubergreifende Integration, voranschreitende Konzentrationstendenzen, Internationalisierung des Wettbewerbs und sich standig wandelnde Kundenanspruche kennzeichnen gegenwartig den deutschen Bekleidungsmarkt. In dieser Situation konnen sich die deutschen Bekleidungshersteller nur noch dauerhaft uber produktbegleitende immaterielle Leistungen und Kreativitat im Wettbewerb differenzieren. Dazu gehoren bspw. kreativer POS-Service, Preis- und Konditionenflexibilitat, Fahigkeit und Wille, Spitzenbelastungen aufzufangen, Bereitschaft zur Zwischensaisonmusterung und kurze Lieferzeiten. Die Intensivierung und nachhaltige Verbesserung der vertikalen Zusammenarbeit zwischen Bekleidungsindustrie und -handel zum Zwecke einer gemeinsamen Optimierung der Austauschprozesse und der Beziehungen entlang der Wertschopfungskette erscheinen unerlalich. Daher werden in dieser Arbeit ausgewahlte, in der US-amerikanischen und deutschen Unternehmenspraxis zu beobachtende Kooperationsansatze exemplarisch aufgezeigt. Ihre moglichen Effizienzbeitrage fur die beteiligten Unternehmen werden ermittelt, Defizite und Verbesserungsmoglichkeiten identifiziert und Anregungen fur Handlungsoptionen abgeleitet. Die Vorstellung dieser zum Teil exzellenten Losungskonzeptionen wird dem Praktiker zahlreiche nutzliche Anregungen geben und zur vorbildorientierten Konstruktion eigener Losungsansatze Anla geben.

Zunehmende stufenübergreifende Integration, voranschreitende Konzentrationstendenzen, Internationalisierung des Wettbewerbs und sich ständig wandelnde Kundenansprüche kennzeichnen gegenwärtig den deutschen Bekleidungsmarkt. In dieser Situation können sich die deutschen Bekleidungshersteller nur noch dauerhaft über produktbegleitende immaterielle Leistungen und Kreativität im Wettbewerb differenzieren. Dazu gehören bspw. kreativer POS-Service, Preis- und Konditionenflexibilität, Fähigkeit und Wille, Spitzenbelastungen aufzufangen, Bereitschaft zur Zwischensaisonmusterung und kurze Lieferzeiten. Die Intensivierung und nachhaltige Verbesserung der vertikalen Zusammenarbeit zwischen Bekleidungsindustrie und -handel zum Zwecke einer gemeinsamen Optimierung der Austauschprozesse und der Beziehungen entlang der Wertschöpfungskette erscheinen unerläßlich. Daher werden in dieser Arbeit ausgewählte, in der US-amerikanischen und deutschen Unternehmenspraxis zu beobachtende Kooperationsansätze exemplarisch aufgezeigt. Ihre möglichen Effizienzbeiträge für die beteiligten Unternehmen werden ermittelt, Defizite und Verbesserungsmöglichkeiten identifiziert und Anregungen für Handlungsoptionen abgeleitet. Die Vorstellung dieser zum Teil exzellenten Lösungskonzeptionen wird dem Praktiker zahlreiche nützliche Anregungen geben und zur vorbildorientierten Konstruktion eigener Lösungsansätze Anlaß geben.