Customer Satisfaction Measurement : Kundenzufriedenheitsmessung als Informationsgrundlage des Hersteller- und Handelsmarketing am Beispiel der Automobilwirtschaft

Ausgezeichnet mit dem Forderpreis der deutschen Marktforschung 1995.
Es besteht in Wissenschaft und Unternehmenspraxis heute kein Zweifel mehr an der Gultigkeit der These, da die Kundenorientierung den Erfolgsfaktor Nummer 1 fur die Unternehmensfuhrung bildet. Sie ist nicht nur der Kerngedanke einer integrierten Marketingkonzeption, sondern steht auch im Rahmen neuerer Managementlehren wie dem Lean Management, dem Total Quality Management und dem Business Process Reengineering im Mittelpunkt der Betrachtung. Es kann daher nicht verwundern, da die Anzahl der Studien zur Analyse der Kundenzufriedenheit kontinuierlich anwachst. Gleichzeitig mehren sich jedoch kritische Stimmen, die den Stand der Marktforschungspraxis im Bereich des Customer Satisfaction Measurement (CSM) immer noch als unzureichend bezeichnen. Die intensiv und zum Teil kontrovers gefuhrte Diskussion um «den richtigen Ansatz» zur Messung der Kundenzufriedenheit gibt bereits hinreichend Anla, sich kritisch mit den vorliegenden Konzeptionen fur ein CSM auseinanderzusetzen. Eine solche Forschungsarbeit darf dabei nicht ubersehen, da angesichts einer rezessions- und zunehmend sattigungsbedingten Stagnation der Nachfrage auf einem hohen Niveau in zahlreichen Absatzmarkten Manahmen zur Kundenbindung gegenuber Manahmen zur Neukundengewinnung fur Hersteller und Handler erheblich an Bedeutung gewinnen.

Ausgezeichnet mit dem Förderpreis der deutschen Marktforschung 1995.
Es besteht in Wissenschaft und Unternehmenspraxis heute kein Zweifel mehr an der Gültigkeit der These, daß die Kundenorientierung den Erfolgsfaktor Nummer 1 für die Unternehmensführung bildet. Sie ist nicht nur der Kerngedanke einer integrierten Marketingkonzeption, sondern steht auch im Rahmen neuerer Managementlehren wie dem Lean Management, dem Total Quality Management und dem Business Process Reengineering im Mittelpunkt der Betrachtung. Es kann daher nicht verwundern, daß die Anzahl der Studien zur Analyse der Kundenzufriedenheit kontinuierlich anwächst. Gleichzeitig mehren sich jedoch kritische Stimmen, die den Stand der Marktforschungspraxis im Bereich des Customer Satisfaction Measurement (CSM) immer noch als unzureichend bezeichnen. Die intensiv und zum Teil kontrovers geführte Diskussion um «den richtigen Ansatz» zur Messung der Kundenzufriedenheit gibt bereits hinreichend Anlaß, sich kritisch mit den vorliegenden Konzeptionen für ein CSM auseinanderzusetzen. Eine solche Forschungsarbeit darf dabei nicht übersehen, daß angesichts einer rezessions- und zunehmend sättigungsbedingten Stagnation der Nachfrage auf einem hohen Niveau in zahlreichen Absatzmärkten Maßnahmen zur Kundenbindung gegenüber Maßnahmen zur Neukundengewinnung für Hersteller und Händler erheblich an Bedeutung gewinnen.