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Vertriebscontrolling
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Vertriebscontrolling : Methoden im praktischen Einsatz

3., überarb. u. aktualisierte Aufl. 2022

by Jörg B. Kühnapfel

Book Details

Format Paperback / Softback
ISBN-10 3658361824
ISBN-13 9783658361822
Edition 3., überarb. u. aktualisierte Aufl. 2022
Publisher Springer Fachmedien Wiesbaden
Imprint Springer Gabler
Country of Manufacture GB
Country of Publication GB
Publication Date Apr 6th, 2022
Print length 478 Pages
Product Classification: Management accounting & bookkeepingManagement accounting, bookkeeping and auditingSales & marketingSales and marketing
Ksh 9,900.00
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Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling.

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.

Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre. 

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