Quick Guide Sales Enablement : Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitaten die beste Sales Performance erzielen

Name: Quick Guide Sales Enablement
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 9783658383848
Price: 4500 KES
Availability: OutOfStock
ISBN: 9783658383848

1. Aufl. 2022

by Britta Lorenz , Dietmar Kilian , Peter Mirski

Book Details

Format Paperback / softback

Book Series Quick Guide

ISBN-10 3658383844

ISBN-13 9783658383848

Edition 1. Aufl. 2022

Publisher Springer Fachmedien Wiesbaden

Imprint Springer Gabler

Country of Manufacture GB

Country of Publication GB

Publication Date Aug 28th, 2022

Print length 107 Pages

Weight 178 grams

Dimensions 21.00 x 14.90 x 0.90 cms

Product Classification: Sales & marketing Sales and marketing Customer services

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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert.

Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

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